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周鸿祎“温故”3721:召唤渠道署理商军团

时间:2013-01-07 10:02:58 根源:腾讯科技 评论:0 点击:0
  仿佛好莱坞影戏中的蝎子王返来,周鸿祎要从头召唤出他的署理商军团了。

熟习中国互联网的人不会遗忘,当年的中文网址3721帮帮这个矮个子男人完成了遗迹的首次跨过。而当时最令人印象深化的是,3721疾速修立了庞大而扁平的区域署理体系,通过铺天盖地的渠道推行完成了商业化。

跟着3721被雅虎收购并淹没互联网历史里,当年周鸿祎辛劳血汗修立的渠道体系也消逝了。但现,当360再度进军搜寻,当年谁人庞大的署理商体系即将复生。

自客岁8月推出搜寻效劳以后,360搜寻疾速取得10%尊驾的国内搜寻墟市份额,受此刺激,奇虎360的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才方才开端,2013年元旦前后差别根源的新闻显示,360正寂静构造搜寻的下一步。

腾讯科技获悉,360搜寻近期已低调联络和招募渠道署理商。其计谋是,先以长三角和珠三角地区为要点,完毕主要一二线都会的渠道构造;接纳招标制,初期筛选10家尊驾的中心署理商,打制样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜寻渠道公司已入围,此中不乏3721当年的老署理商。

据已和360接触的搜寻渠道署理商走漏,目前方案和360协作的署理商许众,但因为360初期签约的署理啥菪限,逐鹿十分激烈。“一方面360搜寻已具有庞大流量,另一方面其需求有更强劲变现方式,会给署理傻傈众支撑。”该署理商标明为何乐意和360协作。

除搭修署理商渠道外,360也从头拉拢站长资源,企图构修一个流量联盟,以消化更众搜寻广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的出名站长郭吉军已于客岁底加盟360,承当360联盟总监,这显示出分明的勾结小站长信号。

上述方法并不令人感受意外。伴跟着360搜寻能量开端释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。客岁11月的奇虎360财报电话集会上,周鸿祎即指出,署理商将是360商业化的主要要害,“我们会逐渐的修立我们本人的署理商收集。”

但360促进搜寻商业化的速率之速仍高出预期。前不久,当360和谷歌将2013年睁开协作的新闻传出后,海外剖析机构称两者的协作“比预期更早到来”,并将360本年的搜寻营收预期由6200万美元晋升至9000万美元。而近期360搜寻加速构造署理渠道,更显示出周鸿祎急于翻开搜寻营业变现空间的心情。

不过,360搜寻的变现需求寻找适合本人的打破口。360夸张不做医药广告,而医药客户恰恰是搜寻广告墟市份量很重的主顾,丢失这个墟市之后,360搜寻最终将主要目光瞄准到电商范畴。

目前电商广告是360的主要营收根源,占到50%尊驾,其次是游戏,占营收比率不到10%。电商重假如通过置办流量出售商品,是除游戏除外最好的变现渠道,360搜寻要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,360目前的搜寻渠道营业认真人是于光东,其此前恰恰认真360电商遗迹部。

但360搜寻加速商业化,抢占电商流量入口,这是否又会激起360和淘宝的战役?周鸿祎的下一个对手会是马云吗?

周鸿祎的召唤力

业内人士的记述里,3721时代的周鸿祎颇有草根创业热情,他切身杀到一线去招募署理商,常常一天跑三四个地方,而且周的酒量不错,常常和署理商们喝得乱七八糟。为了拉动出售,周让署理商构造搞集会营销,用其极富怂恿性的口才说服客户下单。

渠道署理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时具有近4000家渠道署理商,从业职员达10万人。相似的渠道推行方式厥后也被百度等许众公司延用,成为搜寻引擎公司商业方式的主要支撑。

3721搜寻渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包罗一经收编的部分3721署理商,目前的搜狗营销遗迹部总司理洪涛则曾3721认真墟市渠道。

现的周鸿祎,其对本人搜寻署理商中的召唤力仍相当自大。业内传达的一个说法是,周曾外示:百度、谷歌的要害词署理公司基本上都是本人十年前培养出来的,360以后做要害词广告,掩盖中国的中小客户一点题目都没有。

到了查验“教主”召唤力的时候。一位原3721时代的署理商对腾讯科技外示,360推出搜寻效劳后,与当年的那些协作伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老署理,许众人仍然很乐意与360协作。”

向360接近的并不限于原3721的渠道署理商。“这是一个时机,我们也乐意去试一试。”某搜寻公司的署理商对腾讯科技外示。不过,因为360目前尚未公然招募,那些“局外”署理商和360接触的进程仍十分繁杂。腾讯科技通过众种渠道找到360搜寻渠道认真人于光东,于光东指出,署理商必需向360递交禀赋申请,通过审核后才有洽道时机。

署理商展现浓厚兴味的背后是实行长处的诱惑。除了360疾速攫取的搜素墟市份额因素外,这些署理商对360的渠道支撑寄予了厚望:360为了抢占墟市,很可以向署理傻励出更具吸引力的扣头,这也意味着,署理商越早进入360的渠道体系,赚钱可以就越丰厚。

另一个主要因素是360和谷歌的协作。众位人士向腾讯科技标明,360已和谷歌签订相关搜寻引擎商业化协作条约,360将成为谷歌协作伙伴,方式和搜搜与谷歌协作相似。条约主要实质是,用户运用360搜寻时,会网页右侧及上方呈现谷歌的要害词广告,谷歌和360对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年中国陷入窘境,但过去谷歌Adwords广告积聚了许众古板企业客户,而且谷歌的品牌效应仍具备很强召唤力。360搜寻和谷歌协作,终究上将成为谷歌华最大的署理商,不光可以应用谷歌的广告体系和声誉开展广告主,也十分有利于其吸引渠道署理商到场。

“一是给360带来国际声誉,晋升影响力,二是企业墟市供应‘国际商业’噱头;三是增强360国内企业墟市可托度;四是可以应用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合股人符德坤指出,360自修广告联盟虽受阻,然则可借帮谷歌联盟从头上阵,少许站长出于种种顾虑不肯公然挂360联盟广告 但挂谷歌联盟广告没题目。

360搜寻的内功

百度CEO李彦宏“3B”大战后外示,搜寻引擎要胜利靠两种方式:一种是改良搜寻质料,另一种靠渠道资源推行和指导流量,然后者虽能发生必定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道主要,但并非是搜寻引擎决议力气,360做搜寻挑衅不了百度的位置。

360搜寻的质料客岁8缘垒上线后窜升很速,但随后不升反降,同期其他各家引擎都有晋升。搜寻行业人士杨海松剖析,这一方面是百度360大战后360遭约道,360归纳搜寻抓取百度网页速照方法被指违规,而中止抓取的结果是360搜寻质撂逑盗,另一方面是360搜寻历史积聚数据的正向感化逐渐削弱。“搜寻质料继续晋升需求更众体验和方法积聚,前期‘奔驰式’晋升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技外示,360搜寻恒久的思索是商业化,但优化搜寻质料和用户体验也很主要。杨海松亦持相同看法:“360搜寻短期义务起首要稳固搜寻质料和体验。”

周鸿祎对此分明有充沛看法。客岁他曾公然外示,渠道对360搜寻起到很着述用,但光有渠道不敷,因为用户每天都用搜寻,假如搜寻体验欠好,用户还会离别。他给出的办理方法包罗:修搜寻联盟,让更众笔直搜寻、笔直实质到场,让用户可以360取得更众效劳。

自客岁8月360搜寻上线以后,360已延续推出图片搜寻、音乐搜寻等效劳,近来又新上线地图搜寻、软件搜寻、手机运用搜寻、百科等功用。360外示,后续还将不时上线和完美新功用。

搜狗搜寻遗迹部总司理茹立云与腾讯科技交换时外示,已被搜寻引擎标明的少许大的笔直细分范畴,是通通搜寻引擎体系的有用构成部分,360要保持用户黏性,必需涉足这些笔直范畴搜寻。目今阶段,360搜寻的才能和积聚都缺乏以自助研发搜寻引擎,以是供应的更众是和其他搜寻引擎厂商协作的效劳。

实行上,与360平安、手机墟市的高举高打差别,其搜寻墟市反倒更为谨慎。客岁底的一次采访中,周鸿祎反思360搜寻的推行计谋——先期用力过猛,激起逐鹿对手激烈反弹,过早为产品孕育添夹¤力。“应当垂垂把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎一经反思3721的糜烂是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度墟市份额差未几,而且墟市渠道修设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜寻墟市,3721消逝了。按照百度市值,现这个教训无疑值许众个十亿美元。

这一次,他还会随便错过时机吗?

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