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非洲,上万万中国人正淘金

时间:2019-03-21 09:24:42 根源:进击波财经 评论:0 点击:0

  前几天埃塞俄比亚的一架飞机坠毁了,上面有8个中国人。

  我并不太念去蹭这种悲剧的热门,这不契合我的代价观,过去可以也真的没有太激烈的感受。

  可是此次不相同。实愧之前的三天,我刚从埃塞俄比亚转机开罗再回国,去埃塞首都亚的斯亚贝巴坐的恰是737MAX8。

  “Africa”拉丁语中是被太阳灼烧的意义,本日,稀有以百万计的中国人那里燃烧着,斗争着。

  谨以此文,献给通通非洲打拼的中国人和企业。

  不念怂恿心情,只是客观分享,我非洲的所睹所闻。而本文也是我们《这里学会出海》的第一期,我们的主打卖点便是没去过的不会写,只写深度调研过的,只写真正有代价的。用做常识的立场做实质,而不是为了迎合所谓热门,将真正有代价的东西转达给爱我们的读者。也接待散落活着界各地的读者朋侪们联络我们共创实质与协作。

  01

  非洲的中国年青人

  去非洲打拼的中国人,绝大大都都不是因为【念去】,毕颈デ里远离故土两万里。

  他们中有一部分是看到了非洲的潜力,但更大一部分是因为国内他们已很难完成疾速奔驰。

  初阶估算,有上万万的人中国人分布非洲各国打拼。

  比如我们看法的小L。大专结业,没有特别才干,如许的状况国内很难进入好企业,拿高收入。但非洲,他认真与外埠工场对接道判等通通事情,月薪抵达了2万大众币,而且其他通通费用(吃喝拉撒住)都由公司承当。

  这里2万块的置办力是很强的。比如埃塞俄比亚人均年GDP是800美金尊驾,换算一下,也便是月均450大众币。

  当心了,GDP不等于大众收入,内中要剥离掉许众因素。

  据我对十几种职业的调研,埃塞首都地区人均收入应当是500-800元之间,而埃塞的农村这个数字可以约等于0,便是活命就行。

  其他撒哈拉以南诸国,大致亦如是。非洲国家的经济总体上是由北向南越来越差的(不含马达加斯加如许的岛)。最南端的南非稍微好一点,20年前曾经是兴旺国家了,可是现又变回了开展中国家。

  而撒哈拉以北的比如埃及,二三十年前还很不错,但现也很一般。首都开罗的一般人工资也便是1000-1500大众币一个月之间。我们看法一个中资企业的阿拉伯翻译,收入是4000元尊驾,属于外埠的高收入人群,对他来说就和十几年前中国人进了跨国企业相同满意。

  小W也是云云。他的人生目标是游历差别国家,于是一般大学结业后就游轮上的免税店义务,去过十几个国家,厥后到了坦桑尼亚的一个中国工场做翻译,因为长得人高马大,就兼任了保安队队长。

  非洲如许的年青人有许众。他们来的时分,并非是佼佼者,但因为能忍苦,接地气,有耐力,加之时间和阅历累积的壁垒,反而成为了外埠的精英。比起国内的精英而言,他们更懂外埠墟市,更可以异国异乡保存,于是现在反而受到了出海企业的青睐。

  埃塞首都有一个剃头店叫【王雪剃头店】,确实通通外埠的中国人都去她那里剃头,理一次80元大众币,折外埠货币400比尔。因为有了剃头这个刚需入口,她渐渐扩展经营做了饭馆、堆栈,并经营着少许农副产品的批发等,日子过得如日方升。但假如国内,她可以只是发型总监Tony教师的小帮理。

  没有一代年青人是容易的。他们或离乡背井,或艰辛斗争,只要靠本人去博得真正的恭敬。

  一将功成万骨枯,不是通通人都能走上金字塔之巅。但那些走得更远一点的人,那些不埋怨的人,大约会取得更众的回报。这是我从非洲的那些中国年青人身上看到的。他们不像国内许众人每天花大把时间收集上吐槽,而是扎根墟市中。他们都不是含着金钥匙出生的人,但他们通过闯荡确实过得更好。

  这个时代最怕的是,读书时处境尴尬,义务时不行忍苦,又没有特别武艺,还喜爱埋怨,那么就只可埋怨中渡过终身了。

  02

  非洲的大墟市

  若无对一个墟市的深化了解,则通通的通通都是海市蜃楼。以是这里我必定要普及少许关于非洲的根底认知,才干让你了解非洲生意的原理。(可是假如真的要去那里做生意,还得依据本人行业本人去看,以下只是根底)

  常识一:非洲不是一个简单的墟市

  非洲系列一篇作品是说不完的。

  因为非洲墟市极为疏散,且错综繁杂。非洲,看上去都是黑人,但他们的黑是差别的黑。比如埃塞俄比亚人就认为本人不是黑人,是棕色人种。

  非洲以撒哈拉沙漠为界,北部大众受欧洲和阿拉伯天下的影响庞大,比如埃及虽然身处北非,但实是个阿拉伯国家。北非的黑人比例不高,要越过撒哈拉,才算进入了真正的非洲。

  常识二:全体疏散

  非洲的生齿分布极不屈衡。

  非洲有52个国家,此中面积超越200万平方公里的只要三个,超越100万平方公里便是大国。大大都只要几十万、以致只要几万平方公里。也就说,他们那里一个国家和我们一个省差未几,有的国家还没有一个直辖市重庆大。

  而尼日利亚如许的生齿第一大国里,生齿高达1.7亿,并有可以30年内成为仅次于中国的生齿大国;而生齿最小的国家——毛里求斯仅有125万人。

  尼罗河沿岸及三角洲地区,每平方千米约1000人;而撒哈拉、纳米布、卡拉哈迪等沙漠和少许干旱草原、半沙漠地带,每平方千米都不到1人,另有大片的无人区。

  常识三:经济板块剖析告急

  拿非洲与中国、印度,以及其他开展中国家比较,可以看出并没有很高速增加。而本身存量就不大。

  而依据2014-2018数据,可以得出如下结论:

  1.    东非地区:非洲大陆经济增加的最佳区域,实行GDP平均增加率抵达了5.82%。其主要经济体,如埃塞俄比亚增速远超平均值达7.5%。

  2.    中非 西非 南非地区都彷徨3%及以内。

  3.    北非稍微恢复了少许,但也好不到哪里去。

  常识四:中国事非洲第一大商业伙伴国

  2008年中非商业额首次打破千亿美元大关,2009年中国首次成为非洲第一大商业伙伴国。至今,中国延续9年都好坏洲第一大商业伙伴国。

  总结

  通过以上的总览,我们可以明晰几个点:

  1、非洲墟市并不是收集上那些人瞎扯的“正超高速开展”。

  2 、非洲墟市的板块剖析很告急,没有很深的耕耘,就不要瞎讲什么“一个标准,五十二国复制”如许的事故了。

  3 、非洲做生意并不是简单的降维挫折,虽然从你需求运用的商业逻辑来说,可以都很简单,可是实操的繁杂性和损害比国内更大。

  4 、理性看待非洲墟市至关主要。所谓理性便是既有等候,也不低估,更不狂热。

  而最终的一个结论是,偌大的非洲不具有墟市的同一性。

  这一结论十分简单,但极致主要,将贯穿于通通企业非洲的经营准绳中。

  03

  非洲之王

  比起我们出海的第一站东南亚而言,非洲太单薄了。而且很低的起步状况下,也并未呈现东南亚墟市那种总体性的疾速增加。(关于东南亚出海的作品下个月出)

  但这里照旧有品种繁众的生意,我们这里不涉及过众的国家层面协作。主要讲民营经济。

  要说这几年非洲做得好的民营企业,此中之一非传音莫属。

  传音是一家修立于中国深圳的企业,非洲最抢手的十款手机中,常年有7-8款是传音生产制制的。旗下三大手机品牌“TECNO、INFINX、ITEL”目前已扩展至电视机等品类。

  传音非洲制胜的中心启事是:没有人真正体恤的这片墟市里,全情加入,并做到最好的当地化。用创始人兆江的话说便是:举世化考虑,当地化举动。

  传音从2006年开端尼日利亚起家,通过深耕细作铺设渠道,尽心竭力打广告做营销,开展当地经销商,搞研发,成为了占领通通非洲墟市份额40%以上的行业指导企业。也就说举世胜利的企业都相同,不该少的要害一个都不行少。

  而当地化这件事上,传音走得更前面。比如上图的Camon C8系列,便是针对黑人皮肤太黑,一般摄像头都难以捕捉,成相效果差的状况,做了硬件和软件上的厉密优化,使得这款手机成为了照相利器。

  方才进入尼日利亚墟市时,TECNO也没有摸到门道,销量起不来,厥后他们发明外埠人对话费好坏常敏锐的。他们往往有好几个运营商的卡,只消费套餐里最优惠的部分,以是需求来回换卡,可是有不会去买第二台手机。于是传音率先开辟了双卡双待、四卡四待的手机,一举翻开墟市。

  早期做功用机的时分,他们是怎样击败诺基亚的?他们手机里装上容量更大的电池,但标得小一点,如许就显得电力超级恒久,比诺基亚还要恒久。

  然而,非洲拼的不光仅是商业思维,更是体力,和忍耐。非洲每个国家的墟市份额并未几,条件又极其艰辛,很睦黢中国墟市相同通过空中猛砸广告,就可以收割署理商,完成范围化增加。

  传音的团队花了十年的时间,靠笃志深耕,一点一滴的占领了这个墟市。埃塞,我们和传音团队高层一升引饭聊天,这些大佬衣着都十分接地气,也没有华美的言语,跟我们常睹的至公司高层有些差别,传音埃塞的总司理俞卫国说:我们来这里创业,哪有什么息假,哪有什么分工,指到哪打到哪,有事故就得顶上。他们常常都是一个月跑数个国家,又要去下面都会参观,交通未便当,大宗的时间耗道上。

  念把美国方式、中国方式搬到非洲的公司阵势部都放弃了,念非洲创业找VC融资的公司放弃了,不行习气恒久长途奔袭的员工放弃了,吃不系狼洲菜“英吉拉(Injera)”(有股馊掉的味道)的人放弃了,因为这里,没有念象的增加速率,这里的通通,都是龟速前行。

  小镇之王也到了非洲

  亚的斯亚贝巴,也有我们专题报道数次的小镇之王马英尧的堆栈。马英尧的尚美生存集团也早已盯上了非洲这块童贞地。

  认真非洲公司营业的周大川周总,是尚美生存中国的001号员工。目前他们的总部设埃塞的首都,我们去观赏的时分,CBD的新办公室还没有装修睦,他们就一个装修中的堆栈的顶楼装了一个简陋的暂时办公室,旁边的宿舍是用木板搭的粗浅床。

  就这个简陋的办公室里,他们指恍∨数个国家的堆栈告急的选址、筹修中。就这里开端了非洲的抱负。

  他们旗下中国曾经具有3500家连锁堆栈,而马英尧此次为非洲修立的目标是:五年一千家店,2019年全非洲方案开业70家堆栈。

  虽然照旧是加盟方式,但非洲的加盟啥蓦中国加盟啥菪很大差别。外埠能加盟堆栈的确实都是资产雄厚的老板,用的是自持物业,他们中许众人对这弟子意的预期并不是短期挣众少钱,而是举措家族的一项主要构造,他们不置信广告宣扬,他们信托至公司,信托外埠高尚社会朋侪的引荐。

  以是遗迹呈现了,非洲,小镇之王和非洲之王联手推出全新品牌“IVY HOTEL”,这两个都低调且擅长忍苦耐劳的人非洲戏剧性的走到了一同。小镇之王通过本土的协作伙伴胜利的切入了非洲的主流阵脚。

  非洲目前没有一家成体系的经济型商务堆栈连锁,确实都是办理松散的个体经营。看起来墟市极其丰厚,但面临的艰难和传音进入非洲墟市时相同众。中低端堆栈出租率大约65%,这个出租率并不高。商旅出行人次的增加也仅仅是个位数,并没有看到庞大的增加。

  我们尚美生存的餐厅咀嚼黑职员工做的乏味中餐时,问周总:“非洲苦不苦,能不行撑得下去?”,他不假思索的再起说,既然来了,就没有念过做不可。“

  我们曾描画过尚美生存创始人的阅历,而非洲墟市也只要这些人才干够终究具有一席之地。

  总体来说,非洲仍然目前处物资十分匮乏的时代,工业根底单薄。故而只消你能非洲修厂生产刚需产品,老是能卖掉的。国内曾颠末分饱和的纺织业,那里只消能开纺织厂就能上报纸,约等于中国的互联网首领。

  不过值妥当心的是:非洲的盈余模子和国内是有必定区另外。起首,开工量不必定能饱和。因为外埠电力供应缺乏,常常断电。而且原料供应也是不稳定的。

  非洲最大的手机公司传音的老总说,他们埃塞的工场一个月只可开工三天,因为通通原料都要从中国运,可是埃塞没有口岸,公道根底也很单薄,转运进来要许众时间。

  另外,人力资本巨低,但人力的勤劳度远远缺乏。

  比如装扮业,你的出售价钱必需低于从直接从中国进口的价钱,才干保持逐鹿力,以是总体也不会呈现“暴利”。基本众个行业调研,净利润30-40%尊驾。

  另有一方面是,非洲许众国家外汇是高度管制的,以是你赚的钱不行够直接兑换,有一个好方法便是中国找好农副产品的进口商,拿外埠货币买咖啡豆或者芝麻什么的,贬价10%出售给他。

  我看法一个非洲开牛仔裤厂的老哥,他本来是浙江东阳开装扮厂,这几年国内逐鹿过于激烈,以是挪动到了非洲。

  但非洲,特别是撒哈拉以南目前是没有品牌服饰墟市的。假货到处都是,也没有什么墟市监视。

  除了以上的高新制制业,连锁效劳业,纺织业,我们还发明一种新的举世化样式,这家企业也是我们的老朋侪---赤马传媒。赤马传媒为大宗顶级企业拍摄过喜闻乐睹的广告片。这类企业的举世化道线,和另外行业完备差别。(下图是赤马举世的联合office构造图)

  身处于以人工本的行业,是难以完成疾速复制的,赤马挑选和举世一线的制制公司CastaDiva,一同合股修立上海分公司。并和其举世众个分公司及协作伙伴变成了联盟的联系,即联合office。

  如许,赤马到举世通通如上图有红点的地方,都可以找到最好的制制团队,有最好的账期,也不会因为人生地不熟导致被骗,或服从低下了。

  比如他们南非便与CastaDiva南非分公司协作,为阿里巴巴拍摄了《小的伟大》,这是阿里第一次举措奥运会赞帮商。

  南非,有一个十分得天独厚的优势便是地貌丰厚,人种丰厚。以是什么风光都能取取得,什么肤色的艺人都能找到。同时又具备了性价比优势,以及比较成熟的影视财产资源。

(剧照)(剧照)

  这种方式给我们带来了许众新考虑,也值得许众范畴进修。

  04

  非洲的折叠天下

  非洲天下是折叠的。

  埃及开罗这座1800万生齿的都会里,有1100万人住违章修筑里,更有100众万颠沛流浪的人住墓园的阴宅里,被称为“the city of dead”。这座死人城坐落老开罗的市区中,从机场驱车会颠末,从车窗望出去,劈面而来的暗淡。

  老开罗边上,政府从头制了一座“新开罗”。这里,有比上海最大的阛阓更大的阛阓叫做“the Mall of Egypt“,这里,有人制滑雪场,有通通全天下顶级的品牌。虽然其他国家,我亦过顶级阛阓,但一小时前还成堆穷人窟,一小时后云云华美之地,让我心里发生的庞大挫折久久不行平息。

  非洲的天下又是与天下同步的。

  举世最新的影戏,这里也是同期上映的。即使总体经济上像中国70年代,但终究互联网的兴起,使得它许众方面也并非非常落伍。

  05

  非洲,我看到的中国品牌并未几,只要”安踏,名创,传音,小米,华为,联念,vivo,OPPO,美的“这些,也就说我们的品牌输出仍然十分弱,化妆品、日化、首饰、等品类可以说是厉密阵亡。

  而超市里,我看到整排整排全是出名国际品牌的产品,“联合利华,宝洁,雀巢,卡夫“等等。那一刻我感觉到了庞大的差异,而国内媒体还意淫嘲乐宝洁,殊不知人家的举世逐鹿力仍然是遥遥领先的。

  中国企业出海是情势所趋,但仍然任重道远。

  只要恒久不懈的起劲,才是中国兴起的中心动力。

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